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| 【書寶二手書T1／行銷_KOH】客戶沒說出口的才是成交關鍵_張潛。圖書與雜誌人氣店家書寶二手書店的【財經 企管】、行銷有最棒的商品。快到日本NO.1的Rakuten樂天市場的安全環境中盡情網路購物，使 售價:99 我要購買
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[商品主貨號] U100773108 [ISBN-13碼] 9789868626812 [ISBN] 9868626811 [作者] 張潛 [出版社] 智言館 [出版日期] 2010-08-01 [內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無) 客戶不是提款機,別以為,只用三寸不爛的機關槍行銷,他就會心甘情願吐鈔票…客戶是人,有七情六慾和人性,如果你懂得用心去傾聽,聽出客戶不說出口的真心話,那麼,只用一顆子彈,也能精準命中客戶的死穴,讓你彈無虛發,業績長紅…一樣都是做業務,有人對客戶百依百順仍無法成交？人卻是客戶追著他跑,每年的年薪還是3級、5級的往上跳？他們之間最大的差異,就在於誰能在最短的時間內,挖出客戶「需求中的需求」！美國地?天王銷售員湯姆．霍金斯(Tom Hopkins)曾經說過：「銷售,是一門與『人』息息相關的專業。」作者擁有多年商場談判與企業輔導經驗,在本書中分三大篇章直指菜鳥業務無法成交的關鍵、教你聽出客戶沒說出口的心裡話,以及如何運用策略進行銷售心理攻防戰,將其業務實戰心法全部一次傾囊相授,讓你輕而易舉的就能看穿客戶三種層次的需求、學會找出「逗點客戶」、懂得把客戶的需求「多元化」、面對客戶不合理的要求時知道如何應對、運用30／70法則快速成交、透視客戶「需求軌跡」所隱藏的成交密碼,以及客戶真正意圖的心理分析…絕對讓你擺脫「我求人」,做到「人求我」,成為頂尖業務。很想要在對手壯大出招之前,就能快速締結成交嗎？本書將是墊高你競爭門檻不可或缺的書。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 低價特賣 書籍狀態請詳看圖示 *內容敘述為制式文字，僅為針對書籍內容參考用，關於有無光碟與附件請以標題為準。* *出版日期由於亦為制式內容有時會有出入，若日期與版別足以影響購買決定者請另行提問較為準確。*
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